Jak vyjednávat při nástupu do práce

Znejte svou cenu

Při jednání o podmínkách v nové práci vystupujte klidně, uvolněně a hlavně sebevědomě. Dávejte najevo, že máte zájem do zaměstnání nastoupit, ale za podmínek, které odpovídají vaší ceně na trhu práce, což znamená, že víte, jakou máte cenu, a umíte ji demonstrovat. Na schůzku samozřejmě musíte přijít odpočatí, bez kruhů pod očima a dobře oblečení přesně podle nároků, které daná společnost vyžaduje.

„Pozor na přehnanou eleganci na jedné straně a přehnanou ležérnost na straně druhé,“ říká personální poradkyně Markéta Ježková.

Zvažte výši platu

Stěžejním bodem jednání je finanční ohodnocení. Pokud si řeknete málo, málo dostanete, když požádáte o přehnaně vysokou částku, stejně ji nedostanete, a navíc budete působit nedůvěryhodně.

Zjistěte si předem platové podmínky podobné pozice a pak si určete jednak optimální částku, která by vás potěšila, a jednak minimální sumu, pod kterou v žádném případě nepůjdete. „Nikdy ovšem neříkejte interval, třeba od dvaceti do pětadvaceti tisíc, to je velmi hloupá chyba, neboť dále se bude jednat jen o spodní hranici platu,“ radí odbornice.

Trénujte u zrcadla

O penězích se většinou mluví až na konci, kdy už máte jistou představu, jak působíte na vašeho budoucího nadřízeného, případně pracovníka HR, který s vámi pohovor vede. Pokud máte pocit, že jste udělali dobrý dojem, a celé jednání je příjemné a konstruktivní, pak klidně trochu licitujte, tedy řekněte si o mírně vyšší částku. O pár tisíc korun dolů můžete jít vždycky.

„Ale pozor! Mluvte klidným, sebevědomým hlasem a neuhýbejte očima. Doporučuji vyzkoušet si to doma před zrcadlem,“ radí Markéta Ježková.

Zajímejte se o výhody

Když uzavřete jednání o platu, proberte možnosti benefitů (nikdy to nespojujte).

Ptejte se především na vzdělávání, třeba výuku jazyků, na to firmy většinou slyší. Služební telefon, případně laptop jsou u mnoha pozic dnes samozřejmostí (potřebu laptopu si ovšem předem rozmyslete, neboť svádí k práci doma; třeba k vyřizování e-mailů, na které jste přes den neměli čas).

Co se týká auta, zde máte jen velmi úzký vyjednávací prostor, protože buď k vaší pozici patří, nebo ne, a pokud nepatří, většinou ho nevyhádáte.